A公司是一家美資軟件公司在華辦事機(jī)構(gòu)，其主要的目標(biāo)是開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)、服務(wù)中國(guó)客戶，做一些本地化和客戶化的工作。它的主要軟件產(chǎn)品是由總部在硅谷的軟件開(kāi)發(fā)基地完成，然后由世界各地的分公司或辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)行客戶化定制、二次開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)維護(hù)。這些工作除了日常銷售和系統(tǒng)核心維護(hù)之外，都是外包給本地的軟件公司來(lái)做。東方公司是A公司在中國(guó)的合作伙伴，主要負(fù)責(zé)軟件的本地化和測(cè)試工作。

Bob先生是A公司中國(guó)地區(qū)的負(fù)責(zé)人，Henry則是剛剛加入A公司的負(fù)責(zé)此外包項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。東方公司是由William負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理工作，William本身是技術(shù)人員，并沒(méi)有項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)Henry接手這項(xiàng)工作后，發(fā)現(xiàn)東方公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本非常高，每人每天130美金，但客戶的滿意度較差，并且每次開(kāi)發(fā)進(jìn)度都要拖后，交付使用的版本也不盡如人意。而且，東方公司和A公司硅谷開(kāi)發(fā)總部缺乏必要的溝通 只能把問(wèn)題反饋給Henry，由Henry再反饋給總部。但由于Henry本身并不熟悉這個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)工作，也造成了很多不必要的麻煩。

為此，Bob希望Henry和William用項(xiàng)目管理的方法對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行管理和改進(jìn)。隨后，Henry和William召開(kāi)了一系列的會(huì)議 提出了新的做法。

首先，他們制定了詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃;其次，成立了單獨(dú)的測(cè)試小組，將軟件的開(kāi)發(fā)和測(cè)試分開(kāi);并且，在硅谷和東方公司之間建立了一個(gè)新的溝通渠道，一些軟件問(wèn)題可以與總部直接溝通;同時(shí)，還采用了里程碑管理。

六個(gè)月后，軟件交付使用。但是客戶對(duì)這個(gè)版本還是不滿意，認(rèn)為還有很多問(wèn)題。為什么運(yùn)用了項(xiàng)目管理的方法，這個(gè)項(xiàng)目還是沒(méi)有得到改善?

Henry和William又進(jìn)行了反復(fù)探討，發(fā)現(xiàn)主要有三個(gè)方面問(wèn)題：1、軟件本地化產(chǎn)生的問(wèn)題并不多，但A公司提供的底層軟件本身存在一些問(wèn)題;2、軟件的界面也存在一些問(wèn)題，這是由于測(cè)試的項(xiàng)目不夠詳細(xì)引起的;3、開(kāi)發(fā)的周期還是太短，沒(méi)有時(shí)間完成一些項(xiàng)目的調(diào)試，所以新版本還是有許多的問(wèn)題。

此時(shí)，Henry向Bob提出是否采用公開(kāi)招標(biāo)的方式，選擇新的、實(shí)力更強(qiáng)的合作伙伴。但Bob認(rèn)為，與東方公司合作時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，如果選擇新的伙伴又需要較長(zhǎng)的適應(yīng)期，而且成本可能會(huì)更高。于是，Henry向東方公司提出一些新的管理建議。首先，他們采用大量的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定出更詳細(xì)的進(jìn)度計(jì)劃;其次，要求東方公司提供詳細(xì)的開(kāi)發(fā)文檔和測(cè)試文檔 做的工作沒(méi)有任何文檔，給其他工作帶來(lái)了很多困難);第三，重新審核開(kāi)發(fā)周期，對(duì)里程碑進(jìn)行細(xì)化。

又過(guò)了六個(gè)月，新的版本完成了。這一次，客戶對(duì)它的評(píng)價(jià)比前兩個(gè)版本高得多，基本上達(dá)到項(xiàng)目運(yùn)行的要求。但客戶還是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度提出了疑問(wèn)，認(rèn)為實(shí)時(shí)推出換代產(chǎn)品不需要那么長(zhǎng)的時(shí)間。

較常見(jiàn)的做法。在軟件外包工程中，保證質(zhì)量的進(jìn)度是很難控制的。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要一整套復(fù)雜的能力，比如制定計(jì)劃、確定優(yōu)先順序、干系人的溝通、評(píng)價(jià)等，每一種能力都與項(xiàng)目的最終結(jié)果有直接或者間接的關(guān)系。

然而，國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)理大多沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練，缺乏項(xiàng)目管理方面的專業(yè)知識(shí)的技巧，往往只是憑借以前的少量經(jīng)驗(yàn)盲目去做，容易出現(xiàn)各種問(wèn)題。尤其是在管理外包項(xiàng)目時(shí)，缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧，往往造成進(jìn)度不斷推遲，而質(zhì)量無(wú)法保證的情況。

在這個(gè)案例中，我們可以看到現(xiàn)在IT業(yè)內(nèi)許多外包項(xiàng)目的影子。

在該案例中，東方公司沒(méi)有專門的項(xiàng)目經(jīng)理，是由技術(shù)人員William兼做管理。這是國(guó)內(nèi)軟件公司經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。最初，出現(xiàn)進(jìn)度落后的問(wèn)題時(shí)，A公司的Henry與東方公司的William討論后決定采用項(xiàng)目管理中計(jì)劃管理等手段，其中包括里程碑管理。這是控制進(jìn)度的較常見(jiàn)做法。

里程碑管理的引入

一般來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)，項(xiàng)目組成員都會(huì)對(duì)項(xiàng)目制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。通常情況下，在明確的工作說(shuō)明書(SOW)和WBS的基礎(chǔ)上制定具體的進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，需要采用一些具體的技術(shù)。像這種軟件外包項(xiàng)目，最成熟的技術(shù)是里程碑管理。

里程碑一般是項(xiàng)目中完成階段性工作的標(biāo)志。不同類型的項(xiàng)目，里程碑也不同。比如，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，可以將需求的最終確認(rèn)、產(chǎn)品移交等關(guān)鍵任務(wù)作為項(xiàng)目的里程碑。本案例中，Henry在接手項(xiàng)目后采用里程碑進(jìn)行管理是很恰當(dāng)?shù)摹?/p>

不過(guò)，要注意的是，每到一個(gè)里程碑處，應(yīng)及時(shí)對(duì)前段工作進(jìn)行小結(jié)，并對(duì)后續(xù)工作進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整。對(duì)于一些管理效果明顯的領(lǐng)域，可以不必投入較多精力。而對(duì)于下一步管理過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的領(lǐng)域，應(yīng)給予較多的關(guān)注。當(dāng)然，在軟件項(xiàng)目里，進(jìn)度的變化是較常見(jiàn)的事情。

在本案例中，采用里程碑管理后仍沒(méi)有達(dá)到客戶的要求，進(jìn)度依然拖后。在這里，就需要考慮另一個(gè)因素-質(zhì)量與進(jìn)度的關(guān)系。

通常，項(xiàng)目管理的前提是保證在預(yù)算內(nèi)、滿足質(zhì)量的前提下，按進(jìn)度完成項(xiàng)目。因此，可以看到，保證質(zhì)量是前提。那么，如何在滿足質(zhì)量的前提下管理進(jìn)度呢?單純從項(xiàng)目管理理論知識(shí)中并沒(méi)有一種有效的方式。具體步驟為：

首先，盡量利用歷史數(shù)據(jù)。在本案例中，Henry應(yīng)該調(diào)查之前的項(xiàng)目情況，將會(huì)發(fā)現(xiàn)可以類比的情況，事先就可以知道需要管理質(zhì)量和進(jìn)度的關(guān)系。

其次，由于此項(xiàng)目是軟件外包項(xiàng)目，Henry不能完全掌握項(xiàng)目的資源 調(diào)度情況，因此缺乏對(duì)質(zhì)量的控制。這也是大多數(shù)外包工程中最令人難以掌握的地方。在這里，可以采用對(duì)進(jìn)度管理 ;計(jì)劃添加質(zhì)量參數(shù)的方法，也就是通過(guò)參數(shù)調(diào)整進(jìn)度和質(zhì)量的關(guān)系。

這一做法的前提是要有一定的歷史數(shù)據(jù)。比如，從歷史數(shù)據(jù)中得知，完成子項(xiàng)目的時(shí)間是5天，測(cè)試后有15個(gè)問(wèn)題;完成同樣子項(xiàng)目的時(shí)間是7天，測(cè)試后有10個(gè)問(wèn)題;完成同樣子項(xiàng)目的時(shí)間是8天，測(cè)試后有5個(gè)問(wèn)題，……以此類推。

隨著數(shù)據(jù)的不斷增多的，采用兩維坐標(biāo)圖，就會(huì)得到一些離散的點(diǎn)(不考慮資源的差異)，并形成一條曲線，見(jiàn)圖1。考慮項(xiàng)目允許的質(zhì)量范圍，對(duì)照?qǐng)D中的數(shù)據(jù)，找出相應(yīng)的參數(shù)。根據(jù)得到的參數(shù)，確定一個(gè)合適的進(jìn)度計(jì)劃

外資公司財(cái)務(wù)運(yùn)作的疑問(wèn)

1. 首先軟件開(kāi)發(fā)收入涉及的流轉(zhuǎn)稅是不可能避免的，這是以收入為基礎(chǔ)計(jì)算的，你還是依照稅法的要求按時(shí)申報(bào)交納。

2. 其實(shí)你所在意的是所得稅。你最好了解一下AB兩家公司所在國(guó)對(duì)所得稅征收的政策，具體核算一下，在哪國(guó)交納所得稅比較合算，如果是B公司所在國(guó)，那么A公司就可以少做利潤(rùn)，而把利潤(rùn)轉(zhuǎn)嫁到B公司所在國(guó)，在那里交納所得稅。

3. 從實(shí)務(wù)角度看，長(zhǎng)期報(bào)虧的企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比一般企業(yè)要大，這是一樣的。如果不盈利，那么這個(gè)公司就沒(méi)有開(kāi)辦的價(jià)值，如果一直在開(kāi)，那么里面肯定有貓膩，會(huì)引起相關(guān)稽查部門的注意的。

具體怎么弄，你最好還是結(jié)合一下你們當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，具體核算具體分析后確定。

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